Cuando estamos en situación de búsqueda activa de empleo es altamente aconsejable dedicar 8 horas diarias con un horario fijo a buscar trabajo.
"¿Cuántos dedican 8 horas diarias a buscar trabajo?". No creo que llegue al 1 por mil el número de personas que lo hacen. Resulta sorprendente que un alto porcentaje de personas que están buscando trabajo apenas inviertan 2 horas diariasa esta tarea.
La estadística dice que cuanto mayor es el tiempo/esfuerzo invertido, mayores son las posibilidades de alcanzar el éxito. Hay quienes creen que es imposible dedicar 8 horas diarias a las labores activas de búsqueda de empleo sin perder el tiempo. La realidad es que sí es posible dedicar ese tiempo realizando acciones de valor que nos encaminen al éxito.
En la siguiente infografía podemos ver algunas de las acciones en las que invertir esas 8 horas. Hay muchas más actuaciones posibles, pero la mayoría de las más representativas está recogidas en la misma.
Si hay una red en la que nadie duda tener un perfil es Linkedin, pero este suele ser el primer error, ya que en Linkedin no hay que limitarse a tener un perfil o una cuenta de empresa sin más.
Tanto si estamos en búsqueda activa de empleo, como si trabajamos en cualquier empresa,nuestro perfil de Linkedin ha de estar perfectamente optimizado y actualizado, pues empresas, consultoras y headhunters utilizan ya esta plataforma en su trabajo diario para encontrar candidatos.
A estas alturas, decir que la foto y la portada de nuestra cuenta hay que cuidarlas al máximo parece que está desfasado, pero solo hay que darse una vuelta por la plataforma para continuar viendo perfiles sin fotos o, lo que es peor, imágenes que más valdría no haber compartido nunca.
Pero más allá de las imágenes y de nuestro historial formativo y laboral, hay algo que suele fallar en muchos perfiles, quizás por desconocimiento, y es la elaboración del “Extracto”, algo fundamental para que quien nos visite tenga, en pocas líneas, un resumen aproximado de quiénes somos, en qué destacamos y a qué nos dedicamos, sin necesidad de leer el historial completo. No tener un “Extracto” bien elaborado, puede dejarnos en un segundo fuera de un proceso, por mucha formación y experiencia que tengamos.
Otro punto fundamental es conocer lasfuncionalidades de la plataforma:
1.- Notificaciones. Cuando actualizamos nuestro perfil, todos nuestros contactos reciben una notificación. Esto suele ser bastante molesto si lo hacemos a menudo, incluso en algunos casos puede ser contraproducente que alguien reciba una actualización, por ejemplo de búsqueda activa de empleo, si estamos trabajando en una empresa. Por tanto, lo más sencillo es seleccionar en la parte de la derecha“No notificar a mi red”.
En cambio, si queremos que nuestros contactos sepan que hemos cambiado de puesto de trabajo, nada mejor que activarlo para que todos ellos reciban nuestra actualización.
2.- Curriculum. Aunque ya hemos hablado en otros artículos de herramientas que convierten nuestro perfil de Linkedin en un curriculum: CV express, CV europeo, infografía… también la plataforma nos permite descargarlo en PDF en un instante (nos vendrá bien si tenemos que entregar un resumen rápido en una empresa que nos lo solicita en el momento).
3.- Herramientas.Existen múltiples herramientas que nos ayudarán a organizar nuestros contactos, analizar nuestras cuentas de empresa y obtener plugins para incluir en nuestra web o blogs:
- Five Hundred Plus: Una completa, sencilla y gratuita herramienta para ordenar y gestionar nuestros contactos. En este vídeo lo explican en 99 segundos:
- Bookmarklet para compartir: Del mismo modo que hicimos con Pinterest para compartir pines, arrastramos y agregamos este botón a la barra de herramientas de nuestro navegador y simplemente pulsando, podremos compartir páginas web con nuestra red profesional y grupos directamente, incluso si no hemos abierto la página de LinkedIn, Una vez instalado:
Hacemos clic en “Compartir en Linkedin” desde la barra de herramientas del navegador.
Añadimos un comentario.
Seleccionamos con quién compartirlo.
- Company Profil: Nos servirá para encontrar empresas con sus datos más relevantes. Al entrar, si tenemos una cuenta de empresa asociada a nuestro perfil, nos mostrará la ficha de nuestra empresa y un código para incluir en nuestra página web o blog.
- Rapportive: Con esta herramienta podemos integrar nuestros contactos con nuestra cuenta de Gmail, de tal modo que nos mostrará todos sus datos cuando nos envíen un correo electrónico (sólo con Chrome o Firefox).
- Blink: Es una aplicación móvil para chatear con nuestros contactos de Linkedin en tiempo real si están conectados o enviar mensajes para que los reciban cuando se conecten.
- Sync.Me: Aplicación móvil para Iphone y Android, nos permite organizar nuestra agenda, fusionar y mantener nuestros contactos actualizados con la información más reciente de Facebook, Linkedin, Google+ y Twitter, así como visualizar la imagen de la persona que nos llame y realizar copias de seguridad.
- OFunnel: Herramienta para recibir interesantes alertas sobre nuestros contactos de Linkedin, empresas con las que mantienen relación, nuevas conexiones de nuestros contactos, etc.
- Simply Measured Linkedin Company Analysis: Esta completa herramienta gratuita nos sirve para obtener datos sobre toda nuestra actividad en diferentes redes sociales. Podemos solicitar el envío, a través del correo electrónico, del informe de todas las interacciones de nuestra cuenta de empresa en Linkedin.
Por último, no olvidemos enriquecer los perfilescon nuestras presentaciones de Slideshare, vídeos de Youtube o documentos, que refrenden los éxitos que hemos compartido en la descripción de los puestos que hayamos desempeñado.
LinkedIn se ha convertido en una herramienta fundamental a la hora de la
búsqueda de un empleo. El 85% de los reclutadores acuden a esta red
para buscar candidatos. No te pierdas las claves del éxito para
conseguir empleo.
¿Qué puedes hacer cuando tu seleccionador es un robot? Estos peculiares seleccionadores no sean los "encargados de contratarnos" en el sentido literal de la palabra, sí que les debemos atribuir un papel cada vez más importante en los actuales procesos de selección pues, tal y como se recoge en el artículo, cada vez son más las empresas que recurren a este tipo de software.
Vivimos en un mundo en el que la tecnología forma parte de nuestra vida diaria, y en el que las máquinas van haciéndose poco a poco con puestos de trabajo que tradicionalmente han desempeñado los humanos, sin embargo, que un robot sea el encargado de leer nuestro currículum y decidir si somos el candidato adecuado para un puesto de trabajo, probablemente es algo para lo que aún no estemos preparados.
Cada vez son más las empresas que, por razones eminentemente económicas, utilizan los llamados Applicant Tracking Systems o ATS, por eso, cuanto más sepamos sobre este tipo de seleccionadores, más fácil nos resultará enfrentarnos a ellos. Se calcula que casi la totalidad de los miembros del Fortune 500 utilizan este método para elegir a su personal. Según se recoge en el artículo, dos firmas especializadas en recursos humanos y marketing (Column Five y HireRight), han realizado un estudio en el que se indica que si esta labor fuera realizada por humanos, una compañía tendría que pagar de media 3.072 euros para realizarla.
Y es que los tiempos han cambiado, ahora hay que encandilar a un frío software que desechará cualquier documento que no encaje con aquello para lo que le han programado. Por eso, además de cuidar aspectos evidentes como son mantener tu currículum actualizado o revisar la ortografía, también tendrás que tener en cuenta otros aspectos si quieres “enamorar” a estos peculiares seleccionadores; y si a un candidato que opta a un puesto de trabajo ya le resulta difícil esforzarse por encajar su perfil a aquello que busca o necesita una empresa, mucho más difícil le resultará intentar adaptarse a la manera de pensar de una máquina.
Optimiza tu currículum.
Si estás en búsqueda activa de empleo es conveniente que optimices tus perfiles y el CV para conseguir un mayor posicionamiento. Esto lo puedes conseguir siguiendo estos sencillos consejos: Usa palabras clave.Como ocurre con el SEO para las webs, estos programas también generan un ranking en base al posicionamiento de palabras clave. Utilizar palabras clave, en lugar de expresiones rebuscadas, hará que destaques entre la multitud y que puedas posicionarte como mejor candidato. No utilices abreviaturas, pues lo más probable es que las ignoren.
Huye de los diseños complicados.Utiliza fuentes tipográficas estándar como Arial, Verdana o Tahoma. Olvídate de los diseños extravagantes, los gráficos, tablas o dibujos no te harán más atractivo; apuesta por un diseño sencillo y deja la creatividad para mejores ocasiones.
Si tienes que enviar el currículum hazlo en formato “doc”, no utilices “docx” (versiones no compatibles de MS Word), “pdf” o formatos de vídeo-currículum. La mayor parte de estos programas no son capaces de descifrar esta información, por lo tanto prescinde de ella.
Ordena la información.Utiliza la cabecera para poner tu nombre y un título que te defina como profesional. Tus datos de contacto deben figurar en la parte superior del documento para que llamen la atención.
Indica de manera claramente diferenciada todas las secciones de tu currículum: experiencia, formación…En cuanto a la experiencia utiliza la siguiente secuencia: nombre de la empresa (incluyendo las palabras “S.L”, “S.A”, etc. para aclarar lo que deben interpretar), cargo desempeñado, fechas en las que trabajaste y descripción si la hubiera. Organizándolo de esta manera facilitarás al software la lectura de tu currículum y esto te hará sumar.
Muestra tus cualidades y capacidades. Incluye todas las palabras que mejor creas que definen tu actitud ante el trabajo. Eso llamará la atención de los robots siempre y cuando se siga un orden en la enumeración; la mejor forma de exponerlo es mediante un sumario.
Una de las ventajas de los ATS es que no les importará si tu CV sobrepasa el límite de una página, los ATS sólo se fijan en el contenido. Si tu currículum ocupa más de una página, identifica con tu nombre y contacto únicamente la primera ya si no lo haces así puedes generar un error en la lectura del software de búsqueda, pudiendo echar por tierra todo el esfuerzo realizado.
Seguir estas pautas te puede facilitar el paso a la siguiente fase de la selección, que normalmente consiste en una entrevista, y como de momento, este puesto de trabajo sigue siendo desempeñado por humanos, ten siempre a mano otra versión de tu currículum que sea más atractiva y original, pues te puede servir llegado el momento para diferenciarte del resto de candidatos.
Y no olvides que estos programas que centran la búsqueda de currículums por palabras clave no solo lo utilizan las empresas del Fortune 500, pues ya hoy en día son muchos los portales que filtran utilizando este sistema. Así es que ten en cuenta la mayoría de estos consejos no solo a la hora de hacer el currículum, sino también cuando introduzcas tus datos para darte de alta en cualquiera de los portales que utilices en tu búsqueda de empleo, ya que también utilizan este tipo de herramientas que minimizan el trabajo que les supone gestionar el gran número de procesos de selección que llevan a cabo cada día.
Búsqueda de trabajo 1.0 Es la búsqueda de trabajo a través de portales de empleo Problema: consume mucho tiempo: Crear un perfil en cada portal Buscar a mano ofertas relevantes Filtrarlas Enviar CV Esperar
Problema de la Búsqueda de trabajo 1.0 1.Ineficiente: tienes que invertir mucho tiempo 2.Ineficaz: es un proceso que raramente funciona (sólo el 20% de los trabajos se consiguen a través de los portales de empleo) 3.Inefectivo: reduce tus posibilidades de conseguir empleo, al competir con cientos de personas.
"La definición de locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes" --Albert Einstein
Búsqueda de trabajo 2.0 Consiste en construir redes de contactos para acceder directamente a las personas que te pueden ofrecer empleo.
Búsqueda de trabajo 2.0 1.Crear un perfil en cada portal 2.Buscar a mano ofertas relevantes 3.Filtrarlas 4.Enviar CV 5.Esperar Búsqueda de trabajo 2.0 1.Crear un perfil único (Linkedin) 2.Búsqueda automática en función de tu perfil 3.Buscar personas 4.Contactar con ellas 5.NO esperar
Ventajas de la Búsqueda de trabajo 2.0 1.Eficiente: te llevará una hora a la semana 2.Eficaz: es un proceso que funciona (el 80% de los trabajos se consiguen fuera de los portales de empleo) 3.Efectivo: reduce el tiempo de espera y aumenta las oportunidades de conseguir el empleo
Búsqueda de trabajo 2.0 Proceso de 3 pasos: 1.Definición de tu trabajo ideal 2.Presencia en redes sociales 3.Contacto con las personas adecuadas
Definición del trabajo ideal Lo que NO debes hacer: optar a puestos de empleo muy diferentes con el mismo curriculum Lo que SI debes hacer: especializarte.
Presencia en redes sociales Lo que NO debes hacer: crear un perfil genérico, impersonal (búsqueda de trabajo 1.0) Lo que SI debes hacer: crear un perfil con personalidad La mejor manera: crear un perfil en Linkediny un curriculum profesional
Contactar con la gente adecuada Lo que NO debes hacer: contactar para "pedir" Lo que SI debes hacer: darte a conocer para generar interés La mejor manera: Optimizando tu perfil en Linkedin A través de tu red de contactos (escribiendo una buena carta de presentación), externalizando la búsqueda de empleo
El constante crecimiento del número de autónomos y emprendedores nos obliga a ser cada vez más competitivos. La lucha por conseguir clientes es cada vez más dura. Linkedin es una red social profesional que puede ayudar a los autónomos a conseguir contactos y clientes. ¿Estamos usando bien Linkedin para encontrar trabajos y clientes? ¿Tenemos correctamente configurado nuestro perfil en Linkedin, teniendo en cuenta que somos autónomos?
¿Cómo debe ser el perfil? Cinco consejos o cuestiones que sí o sí deben estar hechas en un buen perfil de autónomo en LinkedIn.
Sea cual sea el posicionamiento por el que quieres apostar, tu perfil profesional en LinkedIn debe reflejarte a la perfección, resaltando tus puntos fuertes y destacando aquello que te diferencia del resto.
Tu perfil en LinkedIn debe ser convincente y persuasivo, debe permitirte destacar por encima de la competencia pero ante todo, es necesario que esté optimizado para que puedan encontrarte. Una vez tengas claro cuál deberá ser la función de tu perfil, debes revisar que cumpla estos 5 puntos, que serán tus “must” en LinkedIn:
Pon una fotografía acorde con tu perfil profesional, esto no es Facebook así que no es muy buena idea mostrarte al mundo con una imagen tuya en la playa. Tampoco sirve la socorrida opción de poner una foto de la última boda a la que fuiste. Es importante, así que dedícale un tiempo.
Titular, aquí es importante que seas capaz de sintetizar al máximo aquello que te define. Esfuérzate en pensar “alguien que busque en la red a alguien con mi perfil profesional, qué palabras pondría en el buscador?” En cuanto sepas la respuesta a esa pregunta, ya tienes el titular.
Piensa que al igual que en las páginas web, tienes que trabajar el SEO de tu perfil, así que deberás hacer un pequeño ejercicio de “keyword research” y distribuir esas palabras clave a lo largo de tu perfil, especialmente en tu Extracto, Experiencia y Aptitudes.
Personaliza la URL de tu perfil: tu marca es tu nombre y apellidos. Además, asegúrate de que tu perfil público refleja tu nombre, tu empresa o tu área de especialización
Haz que tu perfil de LinkedIn sea visual, para ello enriquécelo de multimedia (vídeos, fotografías, presentaciones, documentos técnicos…).
Además del perfil, qué acciones o recomendaciones daría a un autónomo para conseguir clientes.
Amplía tu red, tener una gran red de contactos en LinkedIn no consiste en acumular contactos, sino en gestionarlos y construir relaciones. Una red fuerte te dará credibilidad y facilitará que contactos interesantes te puedan encontrar.
Consigue recomendaciones, pero hazlo con un poco de cabeza, no envíes peticiones de recomendación de forma indiscriminada, elige bien a quién se la pides y por qué. Un antiguo jefe, un cliente satisfecho o alguien que haya formado parte de tu equipo serán siempre las mejores opciones.
Pon en marcha un plan de contenidos, no basta con tener un perfil inmaculado, debes procurar ser activo generando y compartiendo artículos, comentarios, posts, novedades, participando en los debates de los grupos, etc. Si crees que tu dedicación podrá ser algo mayor, puedes plantearte incluso utilizar la plataforma de publicación de posts de LinkedIn, antes reservada en exclusiva para algunos grandes influencers, y ahora abierta al público en general.
Dedícale un tiempo a analizar tus estadísticas, te ayudarán a entender qué es lo que te funciona y lo que no, y te ayudarán a corregir el rumbo en caso necesario.
¿En qué sectores sería prácticamente indispensable que un autónomo estuviera presente en LinkedIn para conseguir clientes?
Prácticamente cualquier sector se ve representado en LinkedIn. La clave está, para un autónomo, no tanto en sectores sino en pensar dónde están sus clientes potenciales cuando están en internet. Normalmente, si lo que vendemos está dirigido a un cliente empresa, o bien a un grupo concreto de profesionales, LinkedIn será nuestro terreno de juego. Pensando en tu negocio, trata de responder estas preguntas: ¿Cómo son tus clientes? ¿Dónde están? ¿Cómo se comportan? ¿Cómo se relacionan? ¿De qué hablan? ¿Qué fuentes de información pueden estar utilizando? ¿En qué basan sus decisiones de compra?.
Por ejemplo, un fotógrafo profesional que pretenda vender sus servicios a hoteles (como reportajes fotográficos para sus folletos, webs, etc.) deberá darse a conocer entre los directores de hotel, estas personas son fácilmente identificables en LinkedIn, sólo le quedará pues diseñar y poner en práctica un plan que le permita captar su atención y crear así oportunidades reales de venta.
Este mismo profesional podría decidir enfocarse sin embargo, a otra tipología de clientes muy diferente, pongamos por ejemplo, fotografía para familias, reportajes de embarazo, etc, en este caso debería optar por otra vía para llegar a su público objetivo, como por ejemplo Facebook, Instagram…
¿Cuentan los autónomos con un perfil adecuado en LinkedIn?
A pesar de que LinkedIn es una red social que se ha extendido muchísimo en los últimos años, existe todavía un gran desconocimiento entre los profesionales de todos los sectores acerca de lo que realmente se puede conseguir con ella. Por supuesto, quien más quien menos tiene claro hoy en día que tener una presencia adecuada en LinkedIn es un “must”.
Sin embargo, son muchos los profesionales que simplemente se limitan a volcar en esta plataforma su CV… No nos engañemos, eso raramente les servirá de nada. Mucho menos en el caso de los autónomos, puesto que de ellos, de la imagen que de si mismos proyectan al mercado, su reputación y validez profesional dependerá todo su negocio.
¿Sabe y entiende el autónomo que puede conseguir clientes a través de LinkedIn?
Es más que posible conseguir clientes a través de LinkedIn, pero debemos hacer las cosas bien hechas, diseñar un plan en base a objetivos concretos, y dedicar unos minutos diarios para conseguir resultados.
El autónomo debe visualizarse a si mismo en el mundo online como una marca, por tanto, debe establecer un plan de comunicación online que contemple, entre otros canales, LinkedIn .El cliente actual, es un cliente más y mejor informado, que participa activamente en el proceso comercial. Es decir, busca de forma proactiva a sus potenciales proveedores – generalmente a través de internet - y hace además una selección más cuidadosa, comparando condiciones de las diferentes opciones, experiencia, referencias, proyectos realizados, etc. Todo eso lo encuentra en la red, por eso es importante no solamente “estar” sino cuidar la forma en que aparecemos en internet.
¿Quién hoy en día contrata los servicios de un profesional o cierra un contrato sin hacer - al menos - una pequeña búsqueda en Google? Una presencia optimizada en el online (y en LinkedIn en concreto) permitirá en primer lugar aparecer en el radar de nuestros clientes potenciales, y en segundo lugar, darles una información valiosa para que nos elijan por encima de nuestros competidores.
Se emplea mucho últimamente el término “social selling”, es decir, la utilización de las redes sociales por parte de los equipos de ventas para identificar, cualificar y establecer conversaciones con potenciales clientes. Tal vez ésta no sea una práctica muy extendida entre los autónomos, al menos todavía, pero LinkedIn es sin duda un canal de ventas eficaz y rentable. Eso sí, hay que definir cuidadosamente el mensaje adecuado, para el contacto adecuado y en el momento adecuado. Por supuesto, eso exige una dedicación importante.
