Un 'networking' que te permita acceder a las ofertas de trabajo ocultas
es, según algunos expertos, la única opción para triunfar en la búsqueda
de un puesto. Descubre cuánto pesan las referencias.
Ya lo decía Itzhak Stern, el contable judío y mano derecha del
empresario alemán salvador en la Lista de Schindler: "Fuera de estos
márgenes (de una hoja de papel) se abre el abismo"... Quizá suene
demasiado dramático, pero hay quien piensa que
sin buenos contactos y un
networking solvente que ayude a identificar las ofertas invisibles, lo
único que se abre es un páramo laboral.
Más aún cuando la descripción de este escenario profesional pesimista
lleva a algunos a decir que si no eres un
candidato pasivo que
pertenece a un grupo selecto en el que las empresas picotean y rotan las
oportunidades laborales, tienes más bien poco que hacer para obtener un
puesto de trabajo.
Un reciente informe de la Reserva Federal estadounidense en San
Francisco coincide en que, en mercados como el estadounidense, no son
los candidatos quienes deben buscar empleo, porque es el trabajo el que
tiende a buscarlos a ellos. Esto, que suena de fábula para un grupo
selecto de candidatos pasivos, puede resultar frustrante para el común
de los mortales que rastrea un empleo, con estrategias tradicionales o
incluso con modelos de búsqueda renovados.
Así, hay
profesionales que podrían permitirse el lujo de ser pasivos.
Lisa y llanamente, hay quien puede no hacer nada y esperar a que el
trabajo llame a su puerta.
Suena radical, pero no es nuevo. La revista Forbes anunciaba ya hace
meses que "2014 es el año de los candidatos pasivos", en un escenario en
el que los reclutadores contactarán con ellos, porque esos candidatos
pasivos van dejando "miguitas" en las redes sociales. Y ese rastro es el
que siguen las empresas y reclutadores para conocer sus gustos y
actividades.
Grupo selecto
Si, como asegura un reciente estudio de Lee Hecht Harrison, apenas un
20% de las ofertas está disponible, cabe preguntarse
qué recursos y
consejos eficaces les quedan a los candidatos, si es cierto que pesa
tanto el porcentaje de ofertas ocultas y que sólo un círculo reducido
tiene acceso a ellas.
Rafael Alcalde, cofundador de Jaratech Social Technologies -una start
up de empleo que basa su estrategia de búsqueda en la creación de redes
de contactos específicas- coincide en gran medida con las conclusiones
de la Reserva Federal estadounidense.
Alcalde habla de
grupos cerrados de candidatos a un puesto, o de una
especie de elite en la que figuran aquellos que están superrelacionados y
que van rotando de empresa en empresa (podrían ser los enchufados), y
también aquellos que poseen capacidades interesantes, a quienes las
empresas se están rifando.
El cofundador de Jaratech recuerda que cualquier compañía debe
renovar cada año al 10% de su plantilla, "pero sólo se publica el 15% de
las ofertas. El resto sólo se cubre por
referencias, y esto supone el
85% de los empleos".
¿Cómo se accede a ese grupo selecto? Alcalde cree que sólo es posible
si se está muy bien relacionado. Incluso en el caso de puestos "muy de
base", para acceder a ese mercado de ofertas invisibles no queda más
remedio que "tirar de referencias".
Aziz Zaghnane, director de márketing de Lee Hetch Harrison, considera
que este escenario laboral debe ser visto en función del
colectivo de
profesionales. Y cree que el informe de la Reserva Federal "es
exagerado, entre otras cosas, porque la cultura de búsqueda de empleo en
Estados Unidos es muy distinta a la del mundo latino".
En todo caso, Zaghnane reconoce que incluso después de la crisis "el
mercado oculto de ofertas de empleo se ha vuelto todavía más oculto". Y
achaca este fenómeno a circunstancias como los costes o el hecho de que
las compañías están más acostumbradas a despedir que a contratar.
Respecto de los costes, Zaghnane cree que los departamentos de
recursos humanos han sufrido los planes de austeridad de las empresas, y
esto hace que
"sin gente ni presupuestos haya que recurrir a lo más
barato, que es el networking".
El hecho de que las empresas estén más acostumbradas a despedir lleva
a que, para retener a la plantilla (a los supervivientes) y que ésta
siga rindiendo, no se publiquen las ofertas, para evitar malestar entre
los empleados.
El experto añade que el que un
80% de las ofertas no lleguen a
publicarse tiene que ver también con ciertas estrategias de las
compañías: "Puede ser por motivos de confidencialidad, para no revelar
pistas a la competencia; y algunas empresas prefieren recurrir a
profesionales referenciados. Se trata de una cuestión de confianza, y al
ser profesionales que se adaptan muy rápido, también suponen un ahorro
en tiempo y formación".
Multiplica por 7 tu efectividad
Puede que un escenario laboral en el que priman los candidatos
pasivos y en el que sólo hay ofertas ocultas te resulte incómodo y
presente obstáculos difíciles de superar si buscas un empleo.
Pero es
posible sobreponerse.
Rafael Alcalde, cofundador de Jaratech Social Technologies, aconseja una
estrategia diferente a los modelos tradicionales de búsqueda de
trabajo, y que tiene en cuenta que no hay ningún sistema más eficaz que
la creación de una red de contactos.
Todo pasa precisamente por mantener la conexión con los empleadores,
conectando con las personas:
En primer lugar, con los miembros de los
departamentos de recursos humanos de las compañías que te interesen. Es
relativamente fácil que acepten una invitación en LinkedIn.
En segundo lugar, contacta con aquellos profesionales que ocupan un
puesto de trabajo similar al que tú pretendes.
Por último, trata de mantener contacto con aquellos que podrían ser tus
jefes directos en los sectores que te interesan.
Rafael Alcalde añade a esto la conveniencia de llevarse a Facebook todos
estos contactos: "En la red social creada por Mark Zuckerberg es
posible establecer un vínculo mucho más interesante. Si eres capaz de
llevarte a Facebook estos contactos se multiplican
por 7 las posibilidades de que esa referencia sea verdaderamente
eficaz".
Ser un "Crack" del "networking" no basta
Aunque la red de contactos se haya convertido en una herramienta
básica para encontrar empleo en un entorno de ofertas invisibles, debes
tener en cuenta que la cantidad no sirve si tus relaciones son de baja
calidad.
- Determina quién merece la pena y a quién puedes considerar como
contacto de alta calidad para que te ayude a conseguir un empleo.
- Participa y sal al mundo real.
Las redes sociales son instrumentos
para establecer un primer contacto o para mantenerse al tanto de lo que
sucede, pero las relaciones de verdad se producen cuando tienes delante a
tu interlocutor.
- Establecer contactos sólidos supone aplicar reglas como buscar
contactos que estén alineados con nuestros valores y estilo.
- Aunque una red de contactos se basa en el intercambio y en el apoyo
mutuo, no hay que olvidar que requiere esfuerzo, paciencia y tiempo, y
la finalidad es obtener un resultado.
Al elegir a tus contactos, escoge
aquellos que tengan objetivos comunes o que puedan aportarte algo para
alcanzar los tuyos.
- Conócete a ti mismo antes de lanzarte a la búsqueda de oportunidades
de trabajo. Ten muy claro cuál es tu marca personal y aquello que te
hará feliz en tu desarrollo profesional.
Fuente: Tino Fernández (Expansión) 
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